Producent maszyn sprzedaje przez dealerów, serwis i czasem bezpośrednio do dużych klientów. Platforma B2B daje każdej grupie właściwy katalog, cennik i proces zamówienia, a CPQ obsługuje konfigurację tam, gdzie produkt nie jest „jednym indeksem”.
Problem
Producent maszyn sprzedaje przez dealerów, serwis i czasem bezpośrednio do dużych klientów. Platforma B2B daje każdej grupie właściwy katalog, cennik i proces zamówienia, a CPQ obsługuje konfigurację tam, gdzie produkt nie jest „jednym indeksem”.
Rozwiązanie
Producenci maszyn potrzebują konfiguratora z regułami technicznymi i portalu dla dealerów lub klientów B2B. Integracja z ERP podaje BOM i ceny; MVP zaczynamy od jednej linii produktowej lub jednego rynku.
Dowód
Case UniaPortal i realizacje z wizualizacją pokazują typowy stack dla producentów maszyn: konfigurator, partnerzy, dane pod wiele wariantów. To punkt odniesienia w rozmowach sprzedażowych.
W danej branży ten sam moduł Korelo układa się inaczej: raz kluczowe są reguły BOM, innym razem polityka cenowa u partnerów. Case studies poniżej pokazują, jak to wygląda w praktyce.
Przykłady
Często tak, z podziałem na katalogi i role — konfigurator tylko tam, gdzie jest potrzebny.
Nie — uzupełnia go warstwą transakcyjną; leady bywają przekazywane do CRM przez integrację.
Kontynuuj temat
Zacznij od checklisty procesu, sprawdź narzędzie na stronie albo napisz — opiszę, czy temat ma sens w Twojej sytuacji.