Sukces CPQ to w połowie technologia, w połowie organizacja: kto decyduje o regułach, jak wygląda akceptacja zmian cennika,
kto testuje przed publikacją. Bez tego nawet dobry silnik utknie na pierwszej większej aktualizacji katalogu.
Problem
Minimum przed kick-offem
Sukces CPQ to w połowie technologia, w połowie organizacja: kto decyduje o regułach, jak wygląda akceptacja zmian cennika,
kto testuje przed publikacją. Bez tego nawet dobry silnik utknie na pierwszej większej aktualizacji katalogu.
sponsor biznesowy i właściciel produktu po stronie klienta;
zakres MVP (np. jedna rodzina maszyn lub linia części);
dostęp do ekspertów od BOM i cen;
decyzja wstępna: handel wewnętrzny vs. partner vs. klient końcowy w pierwszej fazie.
Rozwiązanie
Jak to domykamy w praktyce
Łączymy proces, dane i narzędzia Korelo (proces i integracje, integracje) tak, żeby pierwszy etap dawał mierzalny efekt — bez przerostu zakresu.