Oferta to obietnica techniczna i finansowa naraz. Gdy powstaje z skopiowanych bloków Worda i maili, rośnie ryzyko pomyłki w opcji lub cenie.
Dobrze zdefiniowany CPQ i szablony dokumentów utrzymują zgodność z regułami produktu i ułatwiają audyt „co było w wersji wysłanej do klienta”.
Problem
Co warto ustalić w procesie
Oferta to obietnica techniczna i finansowa naraz. Gdy powstaje z skopiowanych bloków Worda i maili, rośnie ryzyko pomyłki w opcji lub cenie.
Dobrze zdefiniowany CPQ i szablony dokumentów utrzymują zgodność z regułami produktu i ułatwiają audyt „co było w wersji wysłanej do klienta”.
kto może zmienić zakres konfiguracji, a kto tylko rabat w ramach uprawnień;
jakie załączniki idą zawsze z ofertą (np. karty, normy);
jak wersjonujecie ofertę po negocjacjach;
w jakim momencie oferta staje się zamówieniem w ERP.
Rozwiązanie
Jak to domykamy w praktyce
Łączymy proces, dane i narzędzia Korelo (proces i integracje, integracje) tak, żeby pierwszy etap dawał mierzalny efekt — bez przerostu zakresu.