Jak uporządkować reguły, dane i dokumenty tak, żeby oferta nie była „projektem na mailach”, tylko powtarzalnym procesem.
Problem
Jak uporządkować reguły, dane i dokumenty tak, żeby oferta nie była „projektem na mailach”, tylko powtarzalnym procesem.
Rozwiązanie
Handel konfiguruje i wycenia, produkcja dostaje ten sam BOM co w ofercie, finanse widzą marżę z uzgodnionych reguł. CPQ jest mostem — pod warunkiem, że reguły produktowe są utrzymywane przez właściciela danych, nie przez „excela na dysku networkowym”.
Dowód
VBW Engineering i projekty maszynowe pokazują, że największy zysk z CPQ to nie „ładny konfigurator”, tylko zgodność oferty z tym, co produkcja może zrealizować — mierzalna mniejsza liczba poprawek.
Piszę na podstawie scenariuszy z rozmów i wdrożeń — nie z slajdów sprzedażowych. Jeśli temat dotyczy Twojej firmy, zacznij od checklisty procesu albo napisz do mnie.
Kontynuuj temat
Zacznij od checklisty procesu, sprawdź narzędzie na stronie albo napisz — opiszę, czy temat ma sens w Twojej sytuacji.
