Wycena produktów technicznych

Produkt techniczny zmienia cenę wraz z silnikiem, wyposażeniem, normą czy miejscem dostawy. Gdy wycena jest rozbita między Excel a głową inżyniera, handlowiec nie wie, która kwota jest aktualna. CPQ wiąże konfigurację z listami cen, kosztami i regułami rabatów.

CPQ — współpraca sprzedaży z produkcją — Ilustracja: jak wygląda proces w praktyce — na podstawie wdrożeń Korelo.

Problem

Co modelujemy w systemie

Produkt techniczny zmienia cenę wraz z silnikiem, wyposażeniem, normą czy miejscem dostawy. Gdy wycena jest rozbita między Excel a głową inżyniera, handlowiec nie wie, która kwota jest aktualna. CPQ wiąże konfigurację z listami cen, kosztami i regułami rabatów.

bazy cen, marż, kosztów materiału lub usług montażu;
dopłaty za opcje, nietypowe wykonania, krótsze terminy;
progi rabatowe i uprawnienia (np. tylko kierownik regionu);
przeliczenia walut i warunki Incoterms, jeśli wchodzą w grę.

Rozwiązanie

Cena z reguł, nie z szacunku handlowca

Polityka rabatowa, marże, cenniki per kanał i reguły techniczne (co wchodzi do wyceny) żyją w silniku CPQ. Handlowiec widzi wynik i uzasadnienie — dyrektor widzi, czy polityka jest przestrzegana, bez czytania każdego Excela.

Automatyczna wycena i rabaty Polityka cenowa CPQ dla handlowców

Dowód

Mniej wyjątków „pod klienta”

Przy produktach technicznych każdy wyjątkowy rabat bez reguły to ryzyko marży i błędu produkcyjnego. Realizacje z CPQ pokazują, jak ograniczyć ad hoc wyceny bez blokowania elastyczności handlowej.

VBW Engineering Koszt chaosu w ofertowaniu Klaster CPQ

Szczegóły i nawigacja

Każde zastosowanie to konkretny punkt bólu: czas oferty, błędy w konfiguracji, chaos w danych lub brak widoczności u dealerów. Poniżej — jak wygląda to w projektach, które już prowadziliśmy.

Co modelujemy w systemie

bazy cen, marż, kosztów materiału lub usług montażu;
dopłaty za opcje, nietypowe wykonania, krótsze terminy;
progi rabatowe i uprawnienia (np. tylko kierownik regionu);
przeliczenia walut i warunki Incoterms, jeśli wchodzą w grę.

Powiązane tematy

Przykłady

Zobacz w praktyce

CPQ a produkcja

Jedna wersja reguł i dokumentów dla handlu i produkcji.

Najczęstsze pytania

Skąd CPQ bierze koszt, jeśli jest tylko w ERP?

Integrujemy się z ERP lub importujemy zatwierdzone listy — ważne jest ustalenie, który system jest „źródłem prawdy” dla danej kategorii kosztu.

Czy obsługujecie wycenę na żądanie (engineer-to-order)?

Tak, często łączymy automatyczną wycenę dla standardu z workflow eskalacji do kalkulacji indywidualnej.

Kontynuuj temat

Następny krok

Zacznij od checklisty procesu, sprawdź narzędzie na stronie albo napisz — opiszę, czy temat ma sens w Twojej sytuacji.

Checklista procesu Napisz do mnie LinkedIn