Przejdź do treści

Platforma B2B dla dealerów

Dla producenta sprzedającego przez sieć partnerów kluczowe jest, żeby dealer widział właściwe ceny, aktualny katalog i mógł przejść od konfiguracji do zamówienia bez dublowania pracy w mailach i Excelu — przy jednoczesnej zgodności z ERP.

Problem

Cenniki w mailach, „proszę o aktualną wersję” i dublowanie pracy w Excelu

Dealer nie widzi jednego spójnego miejsca na katalog, zamówienie i dokumenty — producent traci czas na powtarzalne odpowiedzi, a dane w kanale rozjeżdżają się z ERP.

Rozwiązanie

Jeden kanał dla sieci zamiast maili i Excela

Dealer loguje się, widzi swój asortyment i ceny, składa zamówienie lub konfiguruje produkt — Ty widzisz status i historię. Uprawnienia, rabaty i dokumenty są w systemie, nie w załącznikach. Integracja z ERP dostarcza stany i potwierdzenia.

Moduł B2B — sieć dealerska Obsługa partnerów Integracja ERP

Zaplanuj pilota dla wybranej grupy dealerów

Omówimy katalog, cenniki, ERP i pierwszy zakres integracji — bez przerostu na starcie.

Porozmawiajmy Platformy B2B

Przewodnik: platforma B2B dla dealerów

Hub frazy „portal B2B dla dealerów” — artykuły o platformie B2B linkują tutaj.

Objawy

  • Cenniki w mailach — dealer nie wie, która wersja jest aktualna.
  • Zamówienia mailem z załącznikiem Excel — producent przepisuje do ERP.
  • Handlowiec producenta odbiera 20 telefonów dziennie o statusach.
  • Każdy dealer ma inny poziom wiedzy o produkcie — brak self-service.

Skutek biznesowy

Koszt to czas handlowców producenta na operacje zamiast rozwoju sieci, błędne zamówienia z nieaktualnych cenników i wolniejsza sprzedaż u dealera (klient końcowy czeka na odpowiedź).

Pytania diagnostyczne

  1. Ilu aktywnych dealerów i ile rynków obsługujecie?
  2. Czy ceny i rabaty są różne per partner — i kto je aktualizuje?
  3. Czy dealer musi konfigurować produkt, czy tylko składać zamówienie z katalogu?
  4. Czy ERP jest gotowy na zamówienia z portalu bez ręcznego przepisywania?

Kiedy portal ma sens — a kiedy nie

Tak: sieć partnerów rośnie, powtarzalne zamówienia, potrzeba kontroli cen i uprawnień, gotowość na integrację z ERP.

Nie: 3 dealerów bez self-service, brak właściciela danych produktowych, oczekiwanie że portal zastąpi relację handlową w całości.

Mini przykład

Dealer loguje się, konfiguruje maszynę w CPQ, składa zamówienie — producent widzi status w ERP. Wzorzec UniaPortal.

Platforma sprzedaży B2B dla sieci dealerów
Materiał referencyjny z wdrożenia platformy dla partnerów (sieć dealerska).

Powiązane tematy

Najczęstsze pytania

Czy platforma zastępuje całkowicie pracę handlowca?

Nie — odciąża powtarzalne czynności i porządkuje dane. Nadal potrzebne są reguły, akceptacje i wyjątki, ale stają się przewidywalne i audytowalne.

Czy można zacząć od jednego kraju lub grupy dealerów?

Tak. Często zaczynamy od pilota na wybranym segmencie partnerów, potem rozszerzamy katalog, cenniki i procesy.

Gdzie znajdę więcej o portalu dla dealerów?

Obsługa partnerów handlowych, branża: sieć dealerska, Centrum wiedzy — dealer portal.

Kontynuuj temat

Następny krok

Zacznij od checklisty procesu, sprawdź narzędzie na stronie albo napisz — opiszę, czy temat ma sens w Twojej sytuacji.

Checklista procesu Napisz do mnie LinkedIn