Czym jest platforma B2B

W odróżnieniu od sklepu B2C, platforma B2B uwzględnia umowy, listy asortymentowe, indywidualne ceny, role użytkowników u partnera oraz proces akceptacji zamówień. To narzędzie pracy dla sieci handlowej, nie tylko „wizytówka z ceną katalogową”.

Platforma sprzedaży B2B dla sieci dealerów — Ilustracja: jak wygląda proces w praktyce — na podstawie wdrożeń Korelo.

Problem

Co zwykle zawiera

W odróżnieniu od sklepu B2C, platforma B2B uwzględnia umowy, listy asortymentowe, indywidualne ceny, role użytkowników u partnera oraz proces akceptacji zamówień. To narzędzie pracy dla sieci handlowej, nie tylko „wizytówka z ceną katalogową”.

logowanie i uprawnienia (np. kupujący vs. administrator konta u dealera);
katalog z filtrowaniem technicznym i dokumentami;
zamówienia, powtórzenia, importy CSV tam, gdzie to upraszcza pracę magazynu dealera;
integracja z ERP pod kątem stanów, cen i potwierdzeń.

Rozwiązanie

Kiedy platforma B2B ma sens

Wdrażamy portal, gdy sieć partnerów rośnie szybciej niż kontrola nad cennikami i zamówieniami. Startujemy od jednego kanału (np. dealerzy w PL) i wąskiego katalogu — dopiero potem rozszerzamy o CPQ, wiele rynków lub integrację z SAP.

Platforma dla sieci dealerskiej Rozwiązanie: B2B dla dealerów

Dowód

UniaPortal i inne wdrożenia B2B

W projekcie Unia Machines dealerzy konfigurują maszyny, składają zamówienia i widzą statusy w jednym kanale — zamiast maili i rozproszonych cenników. To typowy wzorzec, który opisuję na stronach realizacji i w klastrze platforma B2B.

Case: UniaPortal Sprzedaż dealerska online Realizacje: sieci dealerskie

Szczegóły i nawigacja

Piszę na podstawie scenariuszy z rozmów i wdrożeń — nie z slajdów sprzedażowych. Jeśli temat dotyczy Twojej firmy, zacznij od checklisty procesu albo napisz do mnie.

Co zwykle zawiera

logowanie i uprawnienia (np. kupujący vs. administrator konta u dealera);
katalog z filtrowaniem technicznym i dokumentami;
zamówienia, powtórzenia, importy CSV tam, gdzie to upraszcza pracę magazynu dealera;
integracja z ERP pod kątem stanów, cen i potwierdzeń.

Powiązane tematy

Przykłady

Zobacz w praktyce

Unia Machines — UniaPortal

Sprzedaż przez dealerów, wiele rynków i spójne dane produktowe.

Najczęstsze pytania

Czy platforma zastępuje przedstawiciela handlowego?

Raczej wspiera go: rutyna idzie przez portal, a nietypowe case'y zostają przy człowieku.

Czy obsługuje wiele walut i magazynów?

Tak, gdy tak zdefiniujemy model danych i integrację z ERP.

Kontynuuj temat

Następny krok

Zacznij od checklisty procesu, sprawdź narzędzie na stronie albo napisz — opiszę, czy temat ma sens w Twojej sytuacji.

Checklista procesu Napisz do mnie LinkedIn