W tym profilu realizacji chodzi o spójny kanał sprzedaży B2B: konfiguracja lub dobór produktu, oferta,
zamówienie, dokumenty i statusy — tak, żeby handel, partnerzy i ERP pracowały na tych samych danych, a zmiany w katalogu
nie rozjeżdżały się między kanałami.
Problem
Co rozumiemy przez „platformę B2B”
W tym profilu realizacji chodzi o spójny kanał sprzedaży B2B: konfiguracja lub dobór produktu, oferta,
zamówienie, dokumenty i statusy — tak, żeby handel, partnerzy i ERP pracowały na tych samych danych, a zmiany w katalogu
nie rozjeżdżały się między kanałami.
portal lub platforma z rolami (producent, dealer, czasem klient końcowy);
konfigurator / CPQ lub dobór techniczny spięty z regułami produktowymi;
generowanie dokumentów oferty i spójność z tym, co trafia do realizacji;
integracja: ceny, BOM, stany, statusy zamówień — w iteracjach, od krytycznych przepływów.
Rozwiązanie
Jeden kanał: konfiguracja → oferta → zamówienie
Platforma B2B w przemyśle to nie sklep — to role, uprawnienia, CPQ lub dobór techniczny i dokumenty wyjściowe spięte z ERP. Zaczynam od przepływu, który daje mierzalny efekt (np. dealer składa poprawne zamówienie bez maila do backoffice), potem rozszerzamy katalog, rynki i statusy.
UniaPortal (sieć dealerów), Gastromax (proces i dokumenty) oraz realizacje z integracją SAP pokazują trzy wejścia w ten sam temat — od MVP portalu po pełniejszy kanał B2B. Hub integracji ERP uzupełnia kontekst techniczny.
W tym profilu realizacji chodzi o spójny kanał sprzedaży B2B: konfiguracja lub dobór produktu, oferta,
zamówienie, dokumenty i statusy — tak, żeby handel, partnerzy i ERP pracowały na tych samych danych, a zmiany w katalogu
nie rozjeżdżały się między kanałami.
Zakres i kluczowe elementy
portal lub platforma z rolami (producent, dealer, czasem klient końcowy);
konfigurator / CPQ lub dobór techniczny spięty z regułami produktowymi;
generowanie dokumentów oferty i spójność z tym, co trafia do realizacji;
integracja: ceny, BOM, stany, statusy zamówień — w iteracjach, od krytycznych przepływów.
Dla kogo
Ten opis jest przydatny dla zespołów sprzedaży B2B, wsparcia technicznego oferty oraz IT odpowiedzialnych za CPQ, konfiguratory i spójność danych z ERP.
Nie. Skalę wdrożenia dobieramy do złożoności produktu i liczby kanałów. Zaczynamy od MVP, które daje mierzalny efekt, a następnie rozszerzamy zakres.
Jak wygląda start współpracy z Korelo?
Zwykle od krótkiej diagnostyki procesu i danych, potem propozycja architektury oraz plan etapów. Dopiero na tej podstawie wybieramy moduły CPQ, B2B lub elementy dedykowane.
Czy publikujecie nazwę klienta i mierzalne efekty?
Tak — po akceptacji materiałów referencyjnych i zasad publikacji. Jeśli nie możemy ujawnić szczegółów, opisujemy profil wdrożenia bez danych wrażliwych.
